Polen

POLEN

ALLMÄN INFORMATION

Polen ligger centralt i Europa. Gränsar till: i öst- Ryssland (Kaliningradsområdet), Litauen, Vitryssland, Ukraina; i syd- Slovakien, Tjeckien; i väst- Tyskland och i norr- Östersjön.
Typografiskt karakteriseras Polen av Karpaterbågens höjdmassiv längst nere i söder, av de mindre höjdområderna i södra Polen, av slättområderna kring Wisla (1 074 km) och dess bifloder samt vid Odra (854 km) med dess bifloder, och av den låglänta östersjökusten samt det Mazurska sjöområdet i nordöst. Norra och centrala Polen ger många exempel på ett typisk moränlandskap. Klimatet påminner om det svenska dock med varmare somrar, mildare vintrar och längre varmare höst.

Polen har en dramatisk historia, en ständig kamp för frihet med fientliga grannar. De sista tvåhundra åren har Polen bara varit självständigt mellan två världskrig. Sen det demokratiska valet (-89) är det första gången sedan andra världskriget som Polen är självständigt igen.
Över 95 % av polens befolkning (38,8 miljoner) är romerska katoliker, men även 160 andra religioner är registrerade.

Polackerna har alltid varit överlevnadsmänniskor, individualister och duktiga entreprenörer. Det kan förklara en snabb utveckling och landets återuppbyggnad. Inom privatsektorn före -89 blev c:a 30 % av arbetskraften anställda, och nu -97 efter en delvis privatisering är siffran nästan 80%. Levnadsstandarden är inte hög, men man räknar med att 14 - 16 miljoner (- 92 var det 5 - 6 miljoner) polacker har en levnadsstandard som överstämmer med Västeuropa.

POLITISK SITUATION

En stor uppgörelse med det förflutna pågår just nu i Polen. De sista kommunistiska makthavarna står inför rätta. Men det är rättegångar för formens skull, för ingen tror att de kommer att dömas. Dessutom vill polackerna nu se framåt. Sju år har gått sedan Polen startade den smärtsamma omställning från plan- till marknadsekonomi. Nu är det värsta över. Marknaden och kapitalismen har segrat. Planekonomin avvecklades, statliga och kooperativa företag privatiserades, monopolen avskaffades och fri konkurrens infördes.

Efter Berlinmurens fall har det hittills genom historien bästa förhållande med Tyskland utvecklats. Relationen med grannar i öst är påverkad av deras ekonomiska instabillitet. Tjeckien och Slovakien genomgår en liknande process som Polen.

Från -97 är Polen medlem i OECD. Nu förväntar sig Polen ett medlemskap i NATO (-98) och medlemskap i EU (2000). Utvecklingen kommer att bli spännande.

KULTURELLA SKILLNADER

En polack har alltid bråttom och skyller sina misstag på regeringen.
En polack frågar alltid om priset. Ofta utan att känna till produkten, därför att han först vill fastställa om han själv är lämplig partner till affären.
En polack har för lite pengar för att vara stor partner till affären, men kan bli en bra, lojal och seriös samarbetspartner. För att göra affärer i Polen måste man få en polsk partner, inte en vägvisare. Det är viktig att närmare känna varandra och hålla kontakt även privat.
Kvinnor har en viktig position i det polska samhället och könsdiskriminering framträder inte i Polen. Där kysser man damerna på hand. Man lider ibland men gör det ändå. Om man har att göra med en kvinnlig affärspartner skapar uppvaktning med blommor och annat positiva relationer.
En polack lär sig snabbt. Allmänt har han bra kunskap och bra organisationsförmåga.
Som företagsledare påträffas oftast mycket kompetenta ingenjörer dock inte "affärsmän".
Semester månaden är i Polen så som i övriga Europa länder augusti.

DEN POLSKA MARKNADEN

INFRASTRUKTUR

Polen har en relativt väl utvecklad energiförsörjning. För gods- och person- transporter finns ett vittförgrenat väg- och järnvägsnät, hamnar för oceangående fartyg längs östersjönkusten, en betydande inlandssjöfart och ett antal flygplatser för internationell och inrikes flygtrafik.

Det pågår nu ett omfattande byggarbete över 4 000 km nytt motorväg som ska korsa hela Polen. Intresset är väldigt stort, polska smala vägar (över 200 000 km) är byggda för c:a 2,5 miljoner bilar och klarar inte den snabbt växande trafiken. Antal bilar vid sekelskiftet beräknas vara c:a 11 miljoner.

Den svagaste länken med omvärlden är telefon- och telexnät. Telefax är oftast inkopplad till telefon och ibland behöver man mycket tålamod att skicka den till Polen. Antalet anslutna telefoner är 6,7 miljoner (och 0,5 miljon mobil) med en uppbyggnadstakt av c:a 500 000 anslutningar per år. Det aktuella behovet uppskattas till långt över 10 miljoner.

EKONOMI

Den polska ekonomin växer snabbast i Europa (SVENSKA DAGBLADET, april -95), tack vare en dynamisk privat sektor, en smartare och effektivare industri och en rekordartad export. Trots att flera f.d. kommunister kom tillbaka till makten i valet -93 är det nu den fria marknaden som predikas och praktiseras. Den gamla nomenklaturen, partigängarna, har snabbt funnit sig tillrätta i kapitalismen. Polens ekonomi genomgår en snabbt utveckling från recessionen.

Arbetslösheten minskar och ligger i dag på c:a 11 %.
Inflation går ner, den var 26 % -94 (80 % -91) och nu är 13 %.
Enligt OECD:s prognos för -98, blir inflationen mindre än 11 %.
Produktion växer upp över 15 % -96 (-20 % -91).
Statliga skulder 95-01-01: 40 miljarder USD.
Bankräntorna är fortfarande höga och ligger mellan 22 till 40 % i dag.
Efter ekonomiska grundterapi -90 och -91, växer BNP upp enligt följande siffror:

-91 = -7,6%, -92 = 2,6%, -93 = 3,8%, -94 = 5,3%, -95 = 5,9%, -96 = 6,2%

Fortfarande är en del större företag till salu. Utlänningar kan fritt gå in som aktieägare (0 utdelningskatt för privat personer och 20 % för företag), delta direkt i den pågående privatiseringsprocessen och utan särskilda tillstånd upprätta helägda dotterbolag eller joint ventures med polska företag. De garanteras fri vinsthemtagning samt möjlighet att repatriera investerat utländskt kapital. -93 sänkte regeringen diskontot till 35 % och det gäller även i dag. Vad som behövs är en fortsatt ökning av den privata sektorns expansion och utländska investeringar. Det är dock osäkert om Polens export kan fortsätta att ha en så kraftig ökningstakt (25 % -94) med tanke på lågkonjunkturen i Västeuropa samt den hårdnande konkurrensen från andra länder i regionen. Men det finns ingen risk för att Polen skaffar sig kostnadsfördelar genom devalueringspolitik med ökad inflation som följd.

Expansion av den privata marknaden i Polen har medfört att nya distributörer och nätverk har vuxit fram. Det är i dag fullt möjligt att finna olika distributörer för de flesta varor - från rena konsumtionsvaror med krav på många distributörer med stor geografisk spridning - till kapitalvaror med kanske ett fåtal säljkanaler.

MÄSSOR

1994 ägde det rum i Polen över 500 (389 -95) olika mässor (t.ex. Tyskland, 119 -94). Det är ett slags världsrekord. Den största delen av de polska mässorna har bara lokal betydelse.
Poznan International Fair - PIF (MTP) i Poznan är den äldsta mässan i Polen med tradition sedan år 1254 och är det största, prestige mässevenemanget. PIF:s organisationsförmåga kan visas med hjälp av siffror från Investeringsmässan -94:
Utställningsyta: 124 000 m², utställare: 3700 - bl.a. 2100 från 30 olika länder.

BETALNINGSVILLKOR

Vanligen tillämpas betalningsvillkoret remburs bekräftat av svensk bank. Om det inte går att bekräfta remburs, rekommenderas en försäkring av affären hos Exportfreditnämnden (EKN), som i dag behandlar Polen efter normala kommersiella villkor.

Man kan välja betalning mot bankinkasso för kommunalt- statligt- och börsföretag och om exportören känner köparen och har långvarig, positiv erfarenhet av dennes betalningsförmåga.

Upplysningar om affärspartner kan fås (mot betalning - c:a 300 SEK / st) genom:

Namn:	PAIZ- Investeringsbyrån för utlänningar	KIG - Polska Handelskammare
Telefon:	009 48 22 621 62 61	009 48 22 26 02 21
Telefax:	009 48 22 621 84 27	009 48 22 27 46 73

Den billigaste och enklaste metoden att kontrollera affärspartners betalningsförmåga är att kräva bank- och skatte intyg utförd av dennes respektive bank och lokala skattemyndigheter.

VALUTA

Polska zloty är konvertibla från -90. Kursen sedan -91 har anknytning till ECU. Företag och privatpersoner kan köpa obegränsad hårdvaluta till fast växelkurs. Alla valutaintäkter måste som i Sverige säljas till en valutabank. Vid årsskiftet genomfördes en valutareform, och den nya zlotyn är minskad med de fyra sista nollorna. Den gamla valutan kan användas fram till -96. Inom detaljhandeln är priserna angivna i den gamla och nya valutan.

Från januari -95 är zlotyn stabil ± 1 procentenhet.
Valutareserven växte 25 % i januari -95.
1 ZLOTY (PLN*) = 100 GROSZY
95-03-03

308,45 SEK	=	100 PLN	100 SEK	=	247,48 PLN
61,15 DEM	=	100 PLN	100 DEM	=	169,32 PLN
42,0 USD	=	100 PLN	100 USD	=	33,74 PLN

* Fram till 1 januari 1995 hade polsk valuta beteckningen PLZ

TULLAR

Enligt EU-avtalet med Polen, från januari -94, minskas tullavgifterna varje år fram till 2001, då de skall vara 0. Men nu kan de vara besvärliga för exportören och importören. Målet är att få så många som möjligt av utländska exportörer att investera i Polen.
EXEMPEL
Gränsavgifter räknade av: produktpris / 90,00 SEK + frakt /10,00 SEK

			prisökning
Leveransvärde		=	100,00 SEK	/ 9,0%
Tull	+12%	=	112,00 SEK	/ 19,8%
Importskatt	+ 5%	=	117,60 SEK	/ 24,8%
VAT (moms)	+22%	=	143,47 SEK	/ 48,1%

Tullavgift 12 % gäller de flesta industriella produkter.
Alla kostnader i samband med import betalas av importören.

DOKUMENTKRAV

Alla produkter som förs in i Polen måste få ett lämplig och utförd av Polska myndigheter, nedanstående dokument och bevis eller typgodkännande:

EXPORTÖRENS FAKTURA I MINST 3 EXEMPLAR. Den ska innehålla:
KÖPARENS OCH SÄLJARENS NAMN OCH ADRESSER,
KÖPARENS OCH SÄLJARENS ORGANISATIONSNUMMER (REGON),
KOLLI:S MÄRKEN, NUMMER,
ANTAL OCH SLAG,
NOGGRANN VARUBESKRIVNING,
PRIS PER ENHET OCH FÖR VARJE VARUSLAG,
LEVERANS- OCH BETALNINGSVILLKOR,
FIRMASTÄMPEL, HANDUNDERSKRIFT, DATUM OCH PLATS.
CERTIFIKAT EUR. 1 eller
CERTIFIKAT EUR. 2 - VID LEVERANSVÄRDE UNDER 5110 ECU.
DEKLARATIONEN SKALL HA FÖLJANDE LYDELSE:
"ALL THE GOODS ENUMERATED HERE IN ORGINATE FROM ..."

Typgodkännande kan erhållas genom Returnex AB i Stockholm men ett tidigare utfärdat Certifikat från Svenska eller EU-myndigheterna och rekommendationer krävs.

IMPORTKRAV

De flesta varor kan importeras utan restriktioner. Importförbud gäller för äldre bilar och radioaktiva ämnen. För visa varor som t.ex. bränsle och alkohol samt för varor för militärens och polisens ändamål gäller tillståndskrav. Flera halvfabrikat och miljöprodukter kan importeras utan tullavgifter (gäller inte VAT) med kvottillstånd från The Ministry of Foreign Economic Relations (Ministerstwo Wspolpracy Gospodarczej z Zagranica): tel: 009 48 2 693 50 00, fax: 009 48 2 628 68 08.

Det är möjligt att Ert produkt kan klassificeras som en miljöprodukt då sänks gränsavgifterna till 5 % och moms (VAT) till 7 %.

SAMMANFATTNING

PRISET

Svensk industriell tillverkning och den flytande kronans kurs sänker pris betydligt.
Relativ lågt jämfört med liknande produkter från övriga världen, men ökas med fraktkostnader och gränsavgifter.

PLATSEN

En av Europas största bygg- och renovering plats med stora krav på miljö.

PRODUKTER

Modern, hög teknologi utvecklad.

PROMOTION

Genom POLSKA MÄSSOR, personliga kontakter med myndigheter, samarbete med polska entreprenörer, konsulter och agenter.
Presentation på de POLSKA MÄSSORNA kan skapa stort intresse inom potentiella kundgrupper samt samarbetspartners.

STYRKOR